Российская аудитория не привыкла платить за контент, особенно за журналистский. Рассказываем, как в таких условиях зарабатывают современные медиа. Также делимся секретами монетизации спортивных СМИ, даём лайфхак, как создать проект, в который вложатся инвесторы, и объясняем, чем российский рекламный рынок отличается от зарубежного.

Не все модели монетизации одинаково хорошо работают на российскую и зарубежную аудитории. В России медиаменеджеры привыкли к прямым продажам — создаются сейлз-хаусы, где продаются премиальные форматы рекламы, спецпроекты. Именно по такому алгоритму в России продают рекламу.

А вот за границей создание сейл-хаусов не будет работать до тех пор, пока у медиа не появится достаточная аудитория и пока СМИ не откроет собственное представительство в конкретной стране. Выходя на международную арену, медиаменеджеры используют рекламные сети и программатик рекламы.

• Важно помнить об особенностях каждой страны, на которую ориентируется медиа. Например, в США и Англии программатик рекламы может быть в десять раз дороже, чем в России.

• Для захода на зарубежную аудиторию можно использовать Facebook. Так, например, делает Sports.ru. Подобным образом медиа удалось выйти на страны третьего мира, например, сайтом заинтересовались пользователи из Нигерии, где реклама может стоить дешевле, чем в России. Выходит, что в нашей стране достучаться до аудитории проще, благодаря прямым продажам.
• Помните, что если способ монетизации сработал в одно стране, это не значит, что он будет столь же эффективен в другой. В той же самой Нигерии даже если открыть офис компании, это, вероятнее всего, не сильно поможет, ведь там просто может не быть рынка рекламы. С такой проблемой Sports.ru столкнулся в Украине, где рекламный рынок не был развит так же хорошо, как в России.

Для современных российских медиа, особенно традиционных, альтернативы рекламе и подпискам не существует. Пандемия, безусловно, внесла изменения в привычные схемы монетизации контента.

Проблемы монетизации специализированных медиа

Отмена культурных и спортивных событий в 2020 году привела к спаду интереса аудитории к специализированным СМИ. В случае со Sports.ru, например, сайт потерял часть предполагаемой аудитории из-за отмены чемпионата Европы по футболу. Матчи одного из самых важных футбольных турниров были перенесены, а значит на сайт зашло меньшее количество читателей, соответственно, меньшее количество людей увидело рекламу.

Каким медиа жилось проще?

Легче пришлось брендам, у которых есть много разных марок. Такие компании переносили рекламу из более дорогих брендов в более дешевые. Однако такая политика плохо сказывается на интернет изданиях, потому что обычно более дешевые марки не распространяются через интернет, в их случае обычно используются традиционные способы рекламы — наружная и телевизионная.

Какие типы медиа убила пандемия?

Очевидно, что из-за пандемии некоторое количество индустрий просто перестало существовать. Например, медиа об авиаперелетах. Однако постепенно всё будет возвращаться на свои места.

Как монетизировать медиа во время пандемии?

• Придумывая способы монетизации, нужно в первую очередь отталкиваться от запросов аудитории, а не от собственного желания, именно поэтому в такой тяжёлый для людей период вводить платную подписку — не лучшая идея.

• Другой способ медиа заработать — создание ивентов. В этом случае онлайн ивенты по доходам никак не заменяют офлайн мероприятия, просто потому что при переходе в онлайн теряется уникальность и эксклюзивность.
• Лучше забыть об электронной коммерции, в России такой тип дохода не развит. Например, все известные кейсы с атрибутикой медиа не дали большого эффекта в плане доходов.

Основной источник финансирования спортивных сми — букмекерские конторы

Медиа, пишущие о спорте, по большей части живут за счёт бизнеса на ставках. Более 60% доходов спортивной прессы России составляют контракты с букмекерскими конторами. Важно отметить, что эти конторы не принадлежат медиа, ведь для их создания нужен капитал размером в миллиард рублей — сумма, которую издания просто не потянут.

Почему букмекерам важно сотрудничать с медиа?

Букмекеры стараются найти как можно больше вариантов лендингов, которые сгенерируют конторам новых клиентов. В этом плане для букмекеров спортивные медиа — отличный вариант, чтобы выделиться на фоне конкурентов, а борьба за внимание клиентов в мире ставок идёт нешуточная.

Советы по монетизации спортивных медиа

• Важно понять, что в современных спортивных медиа приобретение прав на трансляции — проигрышная идея, потому что на получение прав уйдёт слишком много средств, которые в конечном итоге не окупятся.
• Ставку лучше сделать на крупные международные турниры типа чемпионатов мира и олимпиады. Такие соревнования привлекают к себе большое количество внимания аудитории, поэтому во время подобных турниров в медиа заходят бренды, которые совсем далеки от спорта. Например, «Кока-Кола», как спонсор чемпионата мира по футболу, вкладывает свои бюджеты в спортивные медиапроекты. Таким образом, во время крупных международных турниров спортивные медиа за месяц могут заработать больше, чем за целый год.

В сфере развлечения инвесторы чаще всего вкладываются в растущие проекты, при этом совершенно не важна их тематика. Сейчас, например, в тренде всё что связано с приложениями, у которых есть контент по подписке. Такие проекты перестают быть медиа в классическом понимание, потому что за медиа не принято платить по десять долларов в месяц.

Люди готовы отдавать свои деньги за различные приложения, например, о диете или медитации, с минимальной сервисной функциональностью. Получается, что в теории любой человек может создать приложение, которое будет пользоваться спросом аудитории, уйти с ним в свободное плавание на поиски инвестора и готовиться разбогатеть.